‫علاش الحملات ديالك كتجيب Leads عيانين ها الفرق بين الشركات لي كتشري والناس لي كتستعمل‬

‫بزاف ديال الشركات والميديا باييرز كيسحاب ليهم الاستهداف هو تقلب على الفئة العمرية والاهتمامات وهادشي كيجيب ليدز عيانين وتكلفة طالعة‬ ‫أكبر فخ ف التسويق هو الخلط بين الشركة لي غتخلص والمدير لي غيقرر والموظف لي غيستعمل المنتج‬ ‫إليك التفكيك الاستراتيجي لي كيخدمو بيه المحترفين باش يجيبو كليان كيشري بالزربة وكيبقى مدة طويلة :‬ ‫‬ ‫1. ملف العميل المثالي Ideal Customer Profile :‬ ‫هنا كنهضرو على الشركة ماشي الشخص شكون هي الشركة لي عندها الميزانية وغادي تستافد كثر من المنتج ديالك التركيز هنا كيكون على حجم الشركة والمجال ديالها العائدات والمشاكل لي كتعاني منها الغلط ديالك هو تحديد ملف عام بحال شركات متوسطة عوض تحديد شركات برمجيات ناشئة كتعاني من ضعف الاحتفاظ بالعملاء‬ ‫‬ ‫2. شخصية المشتري Buyer Persona :‬ ‫هادا هو الشخص لي كيسني الشيك أو كيتاخد قرار الشراء داخل ديك الشركة التركيز ديالك هنا خاصو يكون على الأهداف ديالو المخاوف ديالو وشنو هي الحواجز لي كتمنعو يشري هادا هو الشخص لي خاصك تقنعو بلي المنتج ديالك غادي يطيح عليه التكلفة ويزيد الأرباح باش يزعم يشري ويأكد الطلب‬ ‫‬ ‫3. شخصية المستخدم User Persona :‬ ‫هادا هو الموظف لي غادي يخدم بالمنتج ديالك كل نهار هادا ماكيهتمش بالعائد على الاستثمار كيهتم غير واش المنتج ديالك غادي يسهل عليه خدمتو أو لا يلا تجاهلتي هاد الشخص الكليان غادي يشري من عندك مرة وحدة وغادي يلغي الاشتراك حيت الموظفين ديالو ماحملوش تجربة الاستخدام‬ ‫‬ ‫الخلاصة الاستراتيجية‬ ‫فريق التسويق لي ماكيفرقش بين هاد الثلاثة كيضيع الميزانية ديالو حدد الشركة باش تعرف فين تستهدف قنع المشتري باش تبيع وسهل الخدمة على المستخدم باش تحافظ على الكليان للابد‬ Many companies and media buyers think targeting is just about finding age groups and interests and this brings low quality leads and high costs The biggest trap in marketing is confusing the company that pays the manager who decides and the employee who uses the product Here is the strategic breakdown that pros use to get customers who buy fast and stay for a long time 1. Ideal Customer Profile ICP : Here we talk about the company not the person which company has the budget and will benefit the most from your product The focus here is on company size industry revenue and the problems they suffer from Your mistake is defining a broad profile like mid sized companies instead of defining SaaS startups suffering from poor customer retention 2. Buyer Persona : This is the person who signs the check or makes the purchasing decision inside that company Your focus here must be on their goals their fears and what barriers prevent them from buying This is the person you must convince that your product will lower costs and increase profits so they dare to buy and confirm the order 3. User Persona : This is the employee who will use your product every day This person does not care about return on investment they only care if your product makes their job easier If you ignore this person the customer will buy once and cancel the subscription because their employees hated the user experience Strategic Takeaway : A marketing team that does not differentiate between these three wastes its budget Define the company to know where to target convince the buyer to sell and make it easy for the user to retain the customer forever